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创新营销模式

国际原油价格停滞在每桶50美元左右,国内产油成本过高,胜利油田目前产每桶油成本在49美元,国内原油大批进口国外廉价原油,决定了国内钻井行业的低迷情况。在这种情况下需方无疑成了宝贵的资源,买方市场已成现状,针对钻具市场特性浅谈几点个人在以后的工作中的想法:

1.价格DIY:在产品质量作为前提下,设置多种价格组合,根据客户的价格需求、客户性质、产品用途来确定客户需求钻杆价格,扩大原材料采购面,增强价格竞争力,从而扩大业务面。

2.重拳:重点客户重点攻关,行业背景下优质客户成了各家同行竞相争取的对象,在业务人员攻关陷入停滞阶段时,不能有与客户攻关的真空期,协调人力物力集中攻关。

3.救火队:加强售后品质服务,钻杆产品一看上去难分优劣,有条件的情况下可在钻杆使用后一定时期,销售质检技术人员前往井场做一次产品使用检测,加快售后反应的速度,产品出现问题最快速度出现。给客户及行业内留下好的口碑。

4.party:行业整合客户资源,结合相关组织适时正式发出邀请目前有合作关系及尚未合作的潜在客户,发出正式邀请函,以钻具行业交流会(晚宴)的性质使潜在客户真切认识了解我公司实力及客户群体,同时维护了老客户关系。

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